胖东来的生意为什么那么好?听东来哥传经!

东来哥说，心中有桃源，生活才会有阳光。

东来哥说，用活法影响他人，而不是说法。

东来哥说，喜欢做事的人不会去等待……

东来哥说了很多极富启迪和感召的话，今天，我们撷取东来哥的一些文字，跟您聊聊他萤火虫的光！

胖东来的生意为什么那么好？听东来哥传传经！

【原题：萤火虫的遐想】

文‖于东来

虽然我只是个小小的萤火虫

我却能为大家带去对光的遐想

坐在南去的列车上，心不是很静，写出的东西会有些乱，我还是要写，宝贵的六个小时，希望能为大家提供充实的感受！我在解析胖东来真实的成长过程，解析胖东来真正的愿景。

我知道人们关注更多地是胖东来生意为什么那么好，员工为什么那么忠诚，环境为什么那么整洁；我知道大家都想要这样的结果，都想让自己的事业和生活更美好，都想让自己的人生更有价值，都想让自己和家人更幸福，更快乐，都想让自己更轻松，更自由分享生命的美好时光；我知道大家对美好的期盼和向往是多么强烈。

我曾经也是那么单纯，幼稚的思维，以为人们只要你心我心，将心比心，共同努力，结果一定是好的，这样相互传承，社会一定很美好。我想得太简单了，当时并不了解什么人文，历史，信仰，环境与自然，不了解人们性格的差异，成长阅历的差异，教育环境的差异，不了解太多的道理与知识等等。

九五年当我还完账时，虽然当时对员工也很好，只是考虑他们的眼前，有房，结婚，有存款，能正常生活。随着个人财富的积累和员工之间感情的加深和社会环境的因素，自己有了更多的责任和追求，虽然更多是表现自己的能力和价值，但总是善良起着决定的作用，想用自己的人生精神财富启迪和造福更多的人。

我知道自己走过太多的弯路，当年的无知，也坑过人，伤害过人，也卖过暴利的东西，太多太多，做这些的结果收获的只是痛苦和后悔，不会有什么值得自豪和骄傲的东西，只觉得浪费了多少宝贵的人生，少了太多分享世界精彩的一面，充实的一面，健康有序的一面。

我想让大家明白，在我们的传统文化氛围中，谁都有无知的年代，我们早期缺乏太多的心理常识和生活常识，自然科学与历史哲学的知识，我们没有可信的信仰，我们不知道人生应该怎样规划，怎样面对，更不知道世外还有精彩文明的世界。不知道未来能否真地实现，只知道为了所谓的功利，无奈地奋斗和努力。

因早期对生命理解的无知，理想与现实的迷茫，不懂得热爱什么，喜欢什么，不懂得个性与尊重，只知道为了贪图功利，甚至不择手段地追求，这样付出的代价是相对的，浪费的青春和损害的健康也是相对的，人生就像风一样随波逐流，没有安全的依靠和寄托，只期盼苍天和未来，完全失去了自我，自信和方向。

其实这些人生中的迷茫和失落都与我们的社会人文环境息息相关，这并不是任何人想要的结果，这并不全是哪个人的错，这是奴性文化、劣根性文化传承的结果，我们不必自责。重要的是我们是否明白应该怎样做，怎样了解这个世界，社会和自己。自己到底怎么活，应该有什么样的心态和思维方向，我们要主动乐观而不是悲壮地活着。

我说过，早期做生意只是为了更好生存，没什么崇高理想与追求，更不会谈高尚与艺术，只是随着环境，阅历和情感的变化，心灵品德会逐步升华和提高。做生意只要勤奋，善良，大方和气，用心投入为顾客着想结果一定会越来越好，如果是自己喜欢所做的生意和事业那就达到幸福的状态了。

其实挣钱不难，难的是你达到了一个目标而没有更长久的人生目标，难的是你没有正确的人生价值观，你会骄傲，会不自量力，会忘记自己是谁，忘记自己的能力和人生本能对轻松自由幸福的愿望。你会被功利主宰忘记自我，成为功利的奴隶，让自己盲目发展事业，放纵生活，最终掌控不了局面而去相信命运，结果只能是痛苦和失败。

这些幼稚的过程我已走过，只是付出了惨痛的代价，健康的身体被我无情伤害，我只知道身体是自己的，却不知道去用心对待它，尊重它，健康没了，还谈什么幸福，谈什么造福更多的人，自己不幸福能让身边的人幸福吗？能让更多人幸福吗？我知道今天的结果无法挽回，我多么期望更多人少走弯路，多些快乐呀！

我重复讲，是希望迷茫的朋友能得到启迪，能明白什么是真理、乐观、自信、正义、节制、信仰、自由和博爱。什么是个性，自由，尊严和尊重，我们总不能一生都悲壮地为无奈的生存而奋斗，因贪婪、嫉妒、虚伪、自私而继续痛苦一生。

很多人看不懂我写的微博，只能说有时候浮躁的功利之心会左右我们的灵魂！所以我们要静下心，沉淀下来，分析我们是谁，我们要到哪里去，我们该怎么做！只有这样，我们才能找回真实的自己，才能活出自己想要的结果。

我给大家分享几个举例小故事，希望通过这些故事能给我们每一个人带来更多的启发和动力，让我们明白只要有了坚定的信仰，就有了创造价值、创造幸福的思想，也就有了实现自我人生价值的善果！明白了怎样爱自己，活自己，活当下，快乐自己，也快乐他人！

虽然我只是个小小的萤火虫，我却能浪漫地为大家带去对光的遐想，对美的期盼！

假如我是一个乞丐

我也会传播价值传播爱

我在一个街道乞讨，好心人给我一元钱，我对他说，太多了，五角就够了！这样知足的心态，马上会把幸福回馈到帮助你的人！用五角钱买个馒头，分一半给和你一样乞讨的人，这样那个乞讨的同行不感激你吗？不快乐吗？不幸福吗？在吃饱的基础上去帮助他人，会有更多乞丐投入到你的身边，你不但教他们如何知足快乐地过乞讨生活，更不辜负帮助我们乞丐的好心人和社会，在吃饱睡足的基础上，我和伙伴在乞讨的这条街道上不停拾垃圾或帮助更需要帮助的人们，我们把这条街整理得非常干净，人们心疼我们，也不再乱扔垃圾了，这条街更美了，我们也有价值了。

提起我们，街道上的人们不由自主会因为我们的行为而感受到幸福和开心。慢慢地帮助我们的人更多了，同时参与我们这种行为的伙伴也更多了。我就安排他们去其它街道也这样做，这样就会有更多的街道整洁了，更多的人们幸福了，更多的乞丐更有价值了，这个城市也因为乞丐更美了，这个城市也因为乞丐更文明、更和谐了，这个城市的人们也因为乞丐更知足、更幸福了！

原来我一个乞丐也能创造这么大的价值！这不但是一道亮丽幸福的风景线，而且是一条传播幸福文化，传播善良信仰，传播知足、乐观，传播自我价值的街道，甚至打造了一条优秀的旅游专线：一条传播爱的专线，一条世界上最美丽的体现爱的街道！这样不幸福吗？只要是有思想、有信仰的人，无论做什么，都是很快乐的！

假如我家住在农村

我生活的地方就是“世外桃源”

假如我家住在农村，二十岁左右，有一亩地，和父母住一起，可以是土房、地火、板床、棉花被褥、家常便饭……即便是这样的条件，我也一定会动手把家整理得非常整洁、有序，把房前屋后种满美丽的植物，我会把土地养得非常肥沃、天然，把庄稼种得更有品质、更有价值。

在保证正常生产和生活的基础上，农闲时靠自己的双手和劳动，把环境创造得更有品质和浪漫，同时我们也会有更多的时间去学各种手艺，做些副业，既增加收入又提升自己的能力，还能展现自身的价值，让家营造得像唯美的艺术殿堂。

这样，我们的生活品质会逐步提高，那时的我们一定会更幸福更自信更有个性，我们的天空也会更蓝，河流也会更清澈，处处鸟语花香，没有垃圾污染，人们的心灵也会更纯净，就像瑞士和北欧的农村一样。其实这很简单，只要养成良好习惯和拥有乐观心态，用勤奋和善良的行为，从一点一滴的小事做起，就会让我们越来越幸福，让我们生活的地方成为真正的“世外桃源”。

假如我是一个打工者

我会让自己拥有一技之长

假如我是一个十八岁的毕业生，生活在一个三线城市，想找份普通的工作，其实并不难，只要能吃苦，心底善良，实实在在，能挣两千多还是比较容易的。那些找不到工作，天天抱怨的人，大多数都是因为好高骛远，不肯吃苦，如果心态调整好，结果一定是幸福的。

以河南许昌为例，租间简单干净的房，吃些经济卫生的饭，剩余的钱逐步把房间布置得温馨整洁，二手家电、家具也很便宜，逐步增加电器及厨房用品，还可以买地毯等，几个月下来就是一个非常有品位的家。然后，勤奋工作，让自己拥有一技之长，培养自己踏踏实实做人做事的品行，这样随着能力的提升，素质的提高，老板也会越来越喜欢你，自己也会越来越自信，收入和机会也会更多，生活自然越来越有激情。

就这样不断历练提升自己的品质、意志、能力，拥有这样的心态，过程是幸福的，结果也会越来越好，你还会迷茫和困惑吗！急功近利只会让自己痛苦，要学会不走捷径的分享人生！

假如我是个体户小老板

我必坚定做品质，做精做细

假如我是个体户小老板，投资五万、十万元餐饮店或地摊，要保证做到环境整洁，食品安全和餐具卫生，饭菜品质好，口味好，让顾客放心安全地消费。刚开始自己不要急着挣回投资，按二年计划慢慢来，先把顾客的口碑做出来，持续提升，找两个员工，对员工好点，工作时间八个小时以内，月底薪二千元。然后每个月净利润百分之四十给员工发奖金，发自内心的尊重员工，爱员工，只要员工感觉到温暖，员工自然会听你的话，你也不必为留不住员工发愁，然后再培养员工的专业能力，让顾客更满意，口碑更好，这样生意自然会越来越好。如果人不够可以根据经营结果合理调整，我相信一年之后你会更自信。

随着经营的成熟，始终坚持持续提升品质，不盲目开发新品，保证所售单品的质量，这样边做边规划你生意的五年或十年战略。五年做到有一百平方的门店经营规模，十年有二百平方的经营规模或者规模不变，并坚定做品质，做精做细，享受工作，享受生活品质的理念。财富回报抽出三分之一提升生活品质，可合理安排旅游，休闲，消费等等，其余投入经营，相信这样五年下来你最少有五十万元的回报，这期间你千万不能骄傲膨胀，坚定按计划经营，始终把享受生命放在第一位，享受工作的快乐和享受生活的快乐，活好当下。

随着思想的进步，能更合理地完善战略规划，但规划永不脱离追求幸福，自由，个性的信念。可以像欧洲的文化一样，是热爱和喜欢自己所做的事业，用一生持续做到小而精，同样创造更大的价值，这种价值就是做精做细的文化，而且自己活得开心轻松！更多时间是休闲享乐，这样的文化和现实更可传承。

但是无论做企业或做小生意，一定要对自己的能力和经济做出评估，量力而行，千万不要急功近利，盲目做大，否则遇到不能承担的坎坷，将会伤害更多的人也会让自己弄到无法挽回的地步！我们时刻要铭记：自由比什么都好，都幸福！

假如我是从事经营服饰事业的管理人员

我一定会俯下身做好每一个细节

假如我是从事经营服饰事业的管理人员，首先自己要热爱从事的行业，要有长久的信念和热情，有清晰的战略思路，必须具备较高的专业素养以及对本行业的理解，对本行业相关知识、信息、技术、历史、现状以及未来的趋势能有清晰地掌控。

了解当年各种纺织材料的状况、设计风格、流行趋势、加工行业的相关信息及各种材料的功能和作用，这些都是必须具备的基础能力。然后根据卖场面积对卖场商品功能，分类有清晰地规划，具备了这些能力，就知道合理的规划商品大分类，小分类以及对单品的控制，保证商品品质、功能、时尚、层次清晰，保证满足所面对顾客群体的需求，坚持做精做细，这样工作清晰，方向明确简单。

即便是小分类，也要有清晰的功能规划，保证每个单品的品质，功能作用和价值。坚信紧跟时代，引领时尚，服务社会的信念，带领自己的团队，让大家以热情的态度投入工作，俯下身做好每一个细节，当下和未来都会掌控在自己手中。

为顾客提供优质、健康、时尚以及安全的商品是每一个优秀经营者必须具备的条件。坚定这样信念的人，坚定用行为体现出这样的信念，人生的路将更加稳健、自信、幸福，更有价值。

以上这个假如放大到各行业都是一样效果，这就是未来。

（2016年1月8日15点）