胖东来：让生命开始觉醒，做一个有思想的人

东来哥分享

原来也参加过几次行业的分享会，后来都感觉差距太大了，我就不跟外界接触那么多了。

再后来因为**网找我，也是像你们一样在卖场碰到了，找我说好多次，我说我出来给大家分享分享吧，就办了第一次分享班，因为胖东来的东西跟社会差异太大，要费的心血比任何的体力都累，这是改变人思想的事情，太痛苦了。

就像我去直播的时候，很多人不知道直播的时候也很累，觉得还挺好玩，其实是拿着灵魂在跟大家去分享，你要面对不同的人，各种各样的问题去跟大家去分享，去解决他的问题。

我身上的这种经历，就像你们每个人身上的问题我都有，好的也都有，不好的也都有。

我是这样两极的这种性格，导致我最终的走向美好是因为受这种世界上先进文化的影响，这些理念也不是我创造的。

昨天我还在跟我们的人说要做一个文化长廊——清晰我们追求的这种思想的方向。

像世界上优秀的文化地区的一种社会环境，人的尊严能得到保护，得到保障，人能自由的展开自己的生活，虽然有不足，但是这个环境能保证个人的权益，社会当中善与恶能制衡，不能是恶得不到这种制衡，胖东来的理念就是受这种文化的一种启发。

胖东来的自由爱是什么？就是平等、自由和博爱三个词语的缩写。

胖东来文化主体的序列就是从古希腊的文化到罗马文化，一直延伸到现在，我们的文化长廊就是想做一个中西方为追求人类的自由而奋斗的这种先驱，或者是像苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、黑格尔等哲学先贤，让为人类的这种自由而做出巨大贡献的人，作为胖东来系统的一个鞭策者。

我是从90年开始做生意的，刚开始起起伏伏不懂什么是底线，也经历过失败，背井离乡，很辛苦，但是最终还是负债负了几十万，很痛苦这个过程。

从95年我就踏踏实实在做事，谁再喊我挣钱，也不去挣了，一分一分的挣，做了这个总结：“要从一点一滴的小事做起，不要急功近利，不是自己的坚决不要。”从那时候开始这是我的做人原则，自己也是这样做，从95年跟我哥借1万块钱开的店，本身准备是用6年的时间还清30万块钱的债，但是就是干了几个月以后，特别8月15开始发力，到年底挣了将近90万，还了还债还剩了50多万。

为什么挣这么多呢？——就是以前的经验没有白白浪费，以前也一年挣过10万块钱，再后来慢慢不知不觉的就发展起来了。

但是在98年又遇到了一次大火，因为当时社会环境不好，黑社会把店给烧了，当时社会上很多人帮我，就促使我去还这个情又开店，希望社会更好。

其实我的性格不是这样的，没做生意之前我的追求我的理想一直是想着60岁以后退休了，路边我下个象棋打个牌赢个汽水，那太爽了，因为我年轻时候整天爱玩。

就像98年大火的时候，前面烧的真的是非常惨，晚上我们在后边打牌玩，再痛苦的环境当中我也不会失去快乐，我是这样的一个性格，乐在其中。

生活中虽然总体来说有很多烦恼，但是烦恼不是主流，我觉得是爱玩是主流，因为开心才是最重要的。

98年以后提升了格局，就想着要还这个情，当时有一个老太太来找我，就说是孩你不能倒，你要是倒了，你大伯我们两个存了2万块钱给你拿来用吧，当时就已经改变了我整个的认知，钱好还，但是情不好还，我就把这个企业、把这个门店当成一个社会的来做，来还这个情，不管怎么样，没有任何的权利，任何的理由让店做不好，做不好就对不起大家，98年以后，就开始就大力的发展门店造福社会。

98年到这个03年这个过程更多的是责任的状态，学习的榜样——是焦裕禄和雷锋，做善良的人，奉献自己，造福大家。

因为我的性格是一个非常认真的、真诚的性格，昨天我看到抖音上有人发的一个视频，看他在描写我写的字，他说东来哥写的字，你看又宽又有力，他就说：东来哥是个有大爱的人，他去传播爱的时候对方都很开心，但是你要是误解他的时候，你要是不理解他的时候，他会变得非常的生气。我的性格就是我掏心掏肺的对你，但是给你分享了以后你还不理解，你再来的话我见都不见。

这就像摩西出埃及记一样，领团队的过程当中，掏心掏肺的那样去对待他们，到最后还被误解伤害等等。最后他让这一群人不能进入这个地区，因为他们心灵是不纯洁的，没有坚定信念的人，不知道什么是善与恶，不知道什么是美与丑。我以前对摩西的了解不是很多，只是从这个电影上或者是世界通史上看过，但是我觉得我们的性格非常相似。

我觉得最重要的是要有智慧，不能去成就别人的邪恶，不止像鲁迅一样和柏杨一样，只是去呐喊去诠释我们的性格，还需要去寻找一种更好的方法，理解我们的母亲，我们的历史，去做一个好孩子，帮助我们的社会，为我们的社会去沉淀出一种思考，或者是建设出一种好的方式和方法，解决人们怎样走出奴性的文化走向美好。

从03年以后追求“创造财富、播撒文明、分享快乐”的理念。

开始走向什么是真正的善良，什么是真正的爱，什么是真正真理的文化，往这个方向去走。在这个过程当中，因为我心眼小，我知道咱们中国人身上都有虚伪、贪婪、嫉妒这种非常痛苦的性格，这种习惯，看到有些地方的人们活得的那么阳光，那么单纯，我也想要这些，所以就开始关注他们是怎么做的。

就像从电视上看到宇宙是什么概念，后来去思考到底我们人类的进化在宇宙当中是什么样一个状态，人类6000年的近代史，在这个宇宙的长河中微不足道，瞬间都过去了。

但是我们还在这里争争斗斗，我们还在这里让自己活得很痛苦，怎么能跟智慧这个词对接起来呢？因为人类是智慧的超越动物的，我们应该活得比动物要幸福，这才是称之为智慧的群体。但是我们整天活的这么压抑，这么无奈，我们是不是要找一种更好的方法来解决这个问题，对得起智慧这个词汇，对得起人这个词汇。

当我们知道自己在自然界当中的位置的时候，我们就需要去思考什么样的一种活法才能对得起我们人的这个称号。

在这样的一个思考的过程当中，慢慢就去了解的东西多了，原来历史这么简单，就慢慢在看耶稣、释迦牟尼、默罕默德他们也像孩子一样，就是心好，就希望的人能快乐一点，少一些痛苦，少一些相互的伤害，多一些美好，多一些幸福，没有什么太高深莫测的、太神圣的东西，只是他们把人性善良的一面给释放出来了，有的是可能方法好一点，如果大家不听的话就再去找其他人慢慢的去分享，分享了以后是不是这种方法更能让人们友善的相处，最终的问题还是解决人与人之间相处的这种问题。

就像耶稣30多岁就失去了生命，但它是一颗种子，就因为他心善良，不希望人们之间再有这种杀戮，战争等彼此之间伤害的行为，我觉得一个最愚蠢的人就是把这个事情发展到战争的地步，太痛苦了。

所以更多的是我们要活出智慧的人，其实我们每天也在杀戮，就像我们吃的肉和蔬菜，他们也是有生命的，但这是自然现象。

银河系在宇宙当中也是一个物质，银河系是10万光年，现在科学家解释的宇宙才几百亿光年，怎么去判决这个数这个距离呢？比如百亿光年有一个桌子这么宽，10万光年可能就是桌子上的一个点。这么浩瀚的一个宇宙，我们要走出银河系，即使我们开法拉利跑车一小时300 公里去跑，大家想一想得跑多长时间呢？光的速度一秒钟30万公里，也要走多少年？

宇宙真的是太浩瀚了，我们再去看人类的时间才短短的6000年，从埃及文明，长江黄河流域的文明，古巴比伦文明到希腊文明，还有印度文明，波斯文明等等，就这么短的一个6000年，我们还在这里斗得这么厉害。

也许我们发动战争可能是为了放烟花吧，但这种烟花是痛苦的，我们这样想一想去思考的时候，就会明白到底要什么样的活法。

让思想开始觉醒。

世界上现在的相对优秀的是什么？我们去对比，就像你们整天游学，不也是找榜样吗？哪个企业好就学一点，是不是我们的生活方式也要思考一下，去改变一下，进步一下，如果是这样的一种状态，我们就开动大脑学会思考分析了，分析我们自己到底要过什么样的人生，到底应该怎样来对待我们人生当中的每一天。

中国的中字也是非常有意义的，不但代表了一个地理的位置，可能也代表着在世界当中的一个位置。

每个区域的文化不一样是因为它的环境不一样，纬度不一样，气压不一样，海拔不一样等各方面都不一样，人生活的成长的环境不一样，形成了不同的生活的方式，形成了不同的文化。

文化就是人的生活状态，社会的状态。

人的生活状态叫人的文化，社会的生活状态叫社会文化，国家的生活状态就是国家的这种文化。

当我们明白这些的时候，就看看我们的文化在世界的这种文化当中属于什么一种状态，打个比方跟非洲的比一下，跟东南亚的比一下，再跟中东的比一下，跟南美的比一下，跟北欧的比一下，我们对比一下我们的文化差异在什么地方，到底哪个地方做的比较优秀，我们向优秀的学习，我觉得这是非常重要的。

特别是近这几百年，科技这么发达，人们之间能有这种各方面的交流，我们了解了世界更多区域的文化，对比了以后到底我们想要什么？我们要去思考，但是我们很多人没有思考的习惯，我们的老师、父母也没有教育我们有这种思考的习惯，我们要思考什么是正确的，什么是善与恶，什么是美与丑，什么是人，什么是自己，这些原来我们都没有去思考过，我们更多的思考的是要追求幸福。

但我们思考的幸福观是什么呢？

我们要比别人优秀，房子比别人优秀，能力比别人优秀，什么都优秀，优秀是我们最大的幸福。

到底什么是优秀？我们盲目的认知学习可能就忘了什么是善与恶，什么是美与丑，什么是真与假。

我讲的这种方式跟大家生活习惯完全不同，胖东来的文化，我觉得最终会造福人可能是至少是50年以后，甚至更长的时间。

学习胖东来很简单，就像医生看病一样，给你们讲了以后，你们去改变，你们下不了手，你们感觉痛苦，非得我亲自去操刀，才是最有效的方法。

我帮助过这么多企业，分钱基本上都是我操刀的，我不操刀他们分不成，分完钱之后一下子让企业直接超越生存的层面。如果效果达不到是因为这个企业没有这个能力了，企业倒闭了就行了，因为根本不具备做企业的资质。

就像去年跟12家学员企业去调整的时候，原来的小店的店长能拿到10万或者15万的，我直接都给他涨到30万到50万，就像你们也有这个空间，但是你们不会用。

很多企业我为什么要让他们把钱分了？

不分的话他的团队就不可能是团队，不可能有未来，把这个钱分了开始造团队，团队造成熟了以后，有团队的时候了，企业才开始真正的像个企业，才知道自己的产品是什么，企业的价值做出来了才可能去想挣钱的事情。

现在很多企业就像快死的人了，还想着挣钱，不是死得更快！

为什么让分钱呢？因为他不是健康的企业，是走向死亡的企业，不去治这个病，死的会更快，更不要提未来。

就像很多企业想做百年企业，但百年企业是什么概念？是延续一种文化一直坚定的走下去，但是我们的方法不对，不是我们人能力不行，是方法错了，就像苹果公司一样，它的延续靠什么？靠它的文化。乔布斯走了以后，再来一个人还是苹果的文化，延续这种文化就能走得更远，可能谁改变了这种文化，这个企业就不存在了。

百年企业不是说是我们的企业有形的延续，是无形的延续，是我们企业的精神，我们的文化是什么！

就像大家在座的，很多人不知道自己为什么要做企业，做企业为了幸福，为了幸福让自己天天这么累，而且还在乎别人怎么去看待自己，怎么幸福呢？完全走在了别人的路上，而不是走在自己的路上。

为什么做企业呢？——是喜欢

就像找爱人一样，是因为喜欢，而不是因为两个人有多少钱了才能幸福在一起，是因为彼此的喜欢，这就是爱情，是伴随一生长久的一直到死的幸福。即使死亡了以后，无形的爱也永远存在，永远在自己的精神世界里，因为什么？因为真，彼此都是最真诚的相互成就。

很多人虽然表面的有很物质的富贵，但是他精神是被束缚的，他就没有了自由，没有了自由就没有了生命，不自由宁可死。

但是我们没有思考过自由，因为我们从小没有这样一种教育。

来胖东来以后大家最大的收益是什么：要思考一下自己应该怎么活，是不是应该活得快乐一点呢？轻松一点呢，去审视审视自己，做事是不是围绕着善良展开的，是不是自己喜欢的？

首先是自己喜欢的，然后是善良的，这是基础的原则。对自己有价值，对社会也有价值，心里边要有社会和国家的这个概念，不能伤害国家，国家就像我们一个大家庭一样，我们为这个家增添美好，而不是整天去问母亲索取，现在我们长大了，我们要对得起自己，对得起我们的国家。

无论你选择什么行业，要自己喜欢，要不喜欢怎么办呢？培养喜欢。

就像在座的要大家放手也不可能，企业已经做了这么多年，也不舍得，只是自己比较笨，不懂得去尊重自己从事的这个职业，不是不想不尊重，是自己不知道什么是尊重。

所以我们开始要去分析这些东西，要让自己开始走在一个自己喜欢的路上，只有真正的自己喜欢，每天才是喜悦的，但是要经过一个过程，因为你们不是一个人，还有团队。

首先自己要改变，对自己的团队要指明要怎么活，我们要快乐的活，要走到这样的一种方式上，你的人生完全会是不同的一个概念。

我讲了以后你们会轻松很多，但是回去做的时候不延续马上就变回原来了，习惯就是这样。

我的这个经验是：喜欢什么，就坚定的往这个方向做。

就像从2001年的时候，都不允许胖东来去学习中国的企业，直接学的的就是上海古北家乐福，当时他是中国最好的超市。

我喜欢法国的浪漫，也喜欢这个英国的绅士，喜欢德国的严谨，喜欢北欧的悠闲，喜欢瑞士的忠诚，喜欢意大利的唯美，我是这样的去概括我学习的方向。

欧洲我就去过一次半个月的时间，在巴黎社区居民住的地方，其实虽然语言不通，但是很友善，也很幸福，我觉得人心都是相通的，只要是你有颗友善的心灵到任何地方，别人能感知到，在那个地方，很快就跟他们玩到一起了。

这条路以前不知道走起来这么的艰难，以前就想分享给大家，想的非常的简单，就像原来和四方联采分享的时候，我说用3到5年的时间，河南一个城市有一家像胖东来这样的对员工好，对社会好的企业，10年每个城市有3到5家，社会就更好了，谁知道走着走着，企业好了会膨胀，20多年过来了还是胖东来一家。以前没想到文化，做了企业想造福大家，造福社会，后来慢慢理解了单凭做企业是造福不了社会的，所以去思考到底我们要用什么样的方法来改变，文化的不改变，什么也改变不了。

现在我还得做这个企业，还要再去思考文化，去研究文化，这就很累了。但是我觉得既然做了就这样，活一天就往这条路上去走，量力而行的去活好自己，量力而行的去帮助社会走向美好。

好的理念会让你活得越来越简单。

就包括我们的文字一样，中国的文字源远流长，但是我们的文字就是太传统了，没有进步，没有进步就导致我们的思想就非常复杂，其实文字还是简单一点，我相信中国的文字早晚有一天会进步走向更简单，所以我们要让自己理解我们的国家，帮助我们的国家，推动这种制度、文化、法律去向更加健全的方向去发展，去围绕着保护每个人权益，去体现出人性的美好的一面去发展，是这样一个概念。

这是一个漫长的道路，非常非常漫长，就像我们前一段我们做的8页的报告，初衷就是希望这个报告能唤醒我们法律界的人士，我们的法律不是去制衡人，法律是服务于人的，没有不好的人，只有不完善的法律，不科学的法律，人没有什么对与错。

如果我们整个的文化和法律系统能保证每个人的权益，人都会非常的友善。即便是有不友善的，也是非常个别的。

就像在挪威的像监狱是什么概念呢？他们的监狱比我们住的房子都干净，每隔一段时间可以与家人们在一个单独的小木屋里一起度过周末。

这样法律是文明的，能控制各种事情的度，让坏人不至于造恶，而是为人们能带来美好，能更好的体现出自由的精神，这就是文明，这就是我们需要去思考和进步的很多事情。

胖东来的十几个部门很多东西也有不一样的，我也希望每个部门都是创造性的部门，但是我们还没这个习惯，如果自己能创造制度的时候，才开始进入到做企业的状态，有创造力了，不是单靠母亲给他塑造怎么活了，是自己知道怎么活了。这不就是个性独立了吗？这不是开始活出自我了吗？

活出自我，父母就放心，就像我们的孩子，如果他有非常好的独立能力，有创造力，有活出自己喜欢的这种人生的时候，我们做父母怎么会不开心呢？所以这就是跟我们平常思考的问题是不一样，但是我们不懂得这种生活的方法的时候就会把人生活的非常无奈。

本身应该非常好的夫妻关系、母子关系、父子关系、朋友之间的关系，同事之间的关系但是我们都很无奈，本身因为任何人和任何事物我们应该是快乐的，但现在是负担了，不是我们没有这个能力是我们方法不对，没有正确的方法。

胖东来走到今天任何事情都想放在桌面上说，桌面以下的事情不做，一句谎话也不想说，干干净净的做事，企业好了就好，不好了关门就行，不想让自己活的那么虚伪、那么累。

让企业真正的走向规规范范走向光明。

往这个方向去走，而不是拿了自己的尊严去取悦别人，是做好了以后，不但成就自己，而且能成就对方，没有勾心斗角的，胖东来企业体量也不大，但是这种影响力，包括这种经营能力，包括对社会的贡献，各个方面都在逐步的提升。

今年估计营收能超100个亿了，一年的税收三四个亿，利润三四个亿，截止到上个月，我们的员工收入基本上在7000以上了，平均最低的可能6500，高的就像天使城上个月工资都拿了8400了，而且这还不是最好的部门，最好的部门比这个还高。

胖东来的企业不是很专业的企业，因为我不喜欢做这个企业，我喜欢讲道理，如果我是喜欢单一的去做胖东来，这个企业一定是世界上零售业当中最好的之一，不是说是第一，肯定是前三名是没问题的，我的性格是这样的，因为什么？

因为你知道无论做什么都是要为这个社会带来美好，从品质走向艺术。

艺术是什么？艺术是美。

让品质、让艺术、让哲学结合在一起，对有形的和无形的东西都能产生这种共鸣，对人类能产生启发，能为人类的美好去释放出自己的智慧和能量，这样去做企业可能不好。

一个不是做企业的团队，还能把企业能做到这样，为什么呢？就是因为这种方法对了，文化对了，就像瑞士一样，国家很小，但是文化好，他不是国家多富有，瑞士的金融业、医疗行业、酒店行业，太多行业为人类带来了多少这种美好，带来了多少这种技术和智慧。

96年时候我都说过：中国不只是依附在世界上一个需要帮助的民族，中国也是能为人类的美好有美好创造的一个民族，也会推动人类的幸福是有贡献的一个民族。

为什么我们不能创造呢？

是我们没有想为人类创造的思想，但我们有了这个思想，我们一定能创造。

99年的时候我说：我要做一个伟大的人，很多人都说我是个神经病，不管别人怎么说，有梦想就行，所以在后来的过程当中，无论遇见什么样的风浪，也阻止不了自己前进的这种方向，因为这是你的信念，胖东来的文化可能跟世界上优秀的文化，优秀的技术还有非常大的差距，虽然还不成熟，但是企业能给社会和同行带来价值了。

像前几天我们的团队去到一个世界级的企业交流的时候，员工8个小时工作整天就站在那里，连个凳子都不让坐，我们团队的人去了以后希望能给员工安排安排凳子，这就是对人性的关怀，有时间不是他们不好，是他们忽略了。

就像类似不亚于任何人的努力的文化就太累了，何必呢？

有时间，如果善良你没有这个能力的时候，不一定产生的是善良，有的说奉献自己就是善良，你去造福别人，随便给别人钱的时候，你去帮助他的时候，实际你不是善良，你是把他害了，你不尊重他，就像我们对孩子一样，我们总觉得要给孩子买房子，给他多少钱，其实说白了是不尊重孩子，不相信他自己能过好，不信任他，如果连信任都不做不到，还谈什么去造福他呢？还谈什么善良呢？不但不善良，而且是邪恶的，这就是哲学。

所以胖东来要培养员工有健全的人格，健全的人格是什么？是明世理的，能辨别是非的，辨别真与假，美与丑的、善与恶的。

如果我们连美、丑、善恶、真假都辨别不了，连人生的方向都不知道，我们谈什么去过好自己的一生？这是胖东来在思考的事情，但也不是都做到了，但是我改变了，真的改变太多了，我是感觉太好了，因为这也不是我创立的文化，这是一些世界上几千年以来那些优秀的人，善良的人，像苏格拉底他们去创造的，我们只是去享受他的智慧，如果我们连享受他的智慧我们都做不到，那不是太笨了吗？

前几天我还写了个抖音：“中国几千年来技术什么不外露，甚至很多的这种技术失传了也不去分享，这是中国的文化。”

胖东来是掏心掏肺的，这么的真诚，什么都分享了，但是大家还不知道怎么去学，这么笨，不懂得去拥有，更不懂得去运用。

如果我们连自己都不尊重，我们谈什么去尊重别人爱别人呢？

连做人的最基本的这种底线、标准都做不到，谈什么还要去造福别人，活出美丽的人生？我们不由自主的成了一个什么？作恶者。

作恶是什么？从别人身上获取利益。

你想我们在座的哪一位多少不是这样的，但是我们心里边是想我们是美丽的，我们做的事又是作恶的，我们不是成人之美的心，是想从别人身上获取利益，这不是矛盾吗？

自己心里边本身想做善良的人、美丽的人，但是我们做的事又恰恰不是正确的方法，是不是我们要去梳理梳理，改变一下？

胖东来在我们这个环境当中是一个宝库，真的是非常非常的珍贵，又非常的实用，很简单，我们也不是创造者，我们是学习者，我们就去摸索着学习着，了解一点学习一点。

我们最大的的经验是什么？是相信！

比方我想做到瑞士的状态，他能做到我就能做到，你看胖东来的休息，经营管理，一直我就先按瑞士的标准去做，因为瑞士人有一个特点是什么？他的理念也没那么复杂，他们做任何产品的时候，是做给信仰的，他不会胡来的。

所以他们的做事的习惯状态就非常认真，认真的时候结果就很好，胖东来就是这样的一个概念，我也去学认真的做产品。

从97年开始我就不接触业务了，我更多的是分享，我是快乐是最重要的，我不能太辛苦，你去造福别人，造福社会，也不能牺牲自己，是量力而行的。

前期是做企业，后期开始做文化的时候，企业就是个样板来践行文化，让大家更能清晰的胖东来是怎么做的，用这种文化来做企业，让大家看到真实的才去理解这种文化的价值，好的一面。

到今天为止也经历了太多的波折风浪，因为还要无时不刻在去承受着这种误解，我觉得就像你们分钱分个50%就可以了，有50%也成就员工也不溺爱，胖东来是太溺爱了，因为胖东来没有股东，挣的钱都全部都分掉了，所以大家也都没有人愿意离开。

相信我们每个人都是这样，因为什么？因为都付出了真诚，就是不愿意被否定，更不愿意分开，但是从来不思考自己付出的这个真诚对不对？方法对不对等等。

就像我们的管理层他们跟你们一样也有传统的习惯，原来不会休息，也不懂休息，就懂什么责任，就知道哥对我们好，我们得干好，然后就很辛苦，出去玩也不敢出去玩，自己要出去玩了团队怎么办呢？

胖东来希望培养的人是带光的人，像传道士一样，接好这个力，去跟我们的后代传递更多的这种幸福。

我在培养他们高管的时候，更注重大家的品格，要做一个高尚的人，要有坚定的信念，我觉得这是信仰的问题，就是要给他们注入信仰。

要坚定的信念，信仰高于生命，做事的时候必须是发自内心的喜欢高于一切。

什么是信仰？

就是自由，自由高于一切，有自由的基础了，再有博爱，因为这种善良的胸怀，这种品格在造福自己的同时又造福了这个社会，去往这个方向去培养，

前几年我刚带他们的时候，瞬间的这种转变，我把超市的两个第一主管一起带出去了，我说先出去个10天感受感受，第一次我就带着出去玩了将近一个月，我说你看你们不在家不是也干了，团队该干什么不是也干了吗？带他们出去玩干什么都是第一次，这就是说明他们原来只会工作，不会玩。现在他们慢慢就明白了，出去一年、两年也不成问题，这就是方法。

很多事情不是不能做到，是没有用正确的方法

我们的高管很多跟我一样，初中没有毕业，不见得我们有多高的学历，就是我们要有多大的品格，我们的胸怀应该是什么样的，有这些品格的时候后期知道我们缺什么专业，我们去丰富调整这个专业就行。

现在我们做产品了，去找中国最优秀的做产品的人，世界上最优秀的做产品的人，来结合起来成一个小组共同的去进行产品规划。你想的是造福人类的情况下，那些优秀的人会帮助你的，不只是国内的。

你接触到的都是一流的最高的水准的这种技术专家的时候，你的思路，认知就会是不一样的。我们就是努力的是让胖东来成为一个高水平的企业，往这个方向做到，不管结果怎么样，但是努力的在朝着自己喜欢的方向去发展。

胖东来任何部门就是品质做好，然后从品质到艺术的方向发展。

前一段刚写了个章程任何人没有权利随便决策公司应该怎么发展，包括我在内，控制好自己，再开店或者是干什么，必须有整个的管委会，所有的公司的高管无记名投票决定怎么走，我们的未来的目标是什么？按目标走，几年内我们企业是什么概况，按这个标准走。

现在已经可能有时间我们自己管控不了，疫情过后，胖东来今年超级反常，有的部门增长比例是翻几倍的，员工都累的不行，我们就增加人，增加人还不行怎么办呢？再不行就是关门就是把这个时间压缩，压缩还不行怎么办呢？不进货缺货也行，但是不能影响你的文化，你要幸福的生活，没幸福了，你还有什么意义？

就像我们去跟日本的企业接触的时候，我们也是希望他们要多关注员工，日本人太活得太累了，人都是相通的，我们应该是要用正确的方法去生活。

什么是正确的方法呢？

别人做成熟的我们就去学，他们怎么做的我们就学。现在休假不是也休了吗？现在胖东来上班时间是7个小时，每周要按8个小时工作制来算，其实我们的上班时间是实现双休了，双休是104天，我们有年休假30天到40天，再加上春节5天闭店休息，我们的休假基本上就在140天了。我们的管理层现在是双休，双休这样的结果是什么概念呢？再加上140天，胖东来的管理层已经实现190天的休假了，我们不是也实现了吗？而且我们的收入也不低。

就像中层管理层配的都是奔驰，高管都配了300多万的车，可能你们在座你们老板有的也不舍得自己买吧。为什么呢？不是你们没这个能力，是因为你们没有这个生活理念，你们宁可把这个钱用在扩大生产线，扩大企业的规模，你们也不愿意用在让自己美好生活的方面。

挣那么多钱到底是为了什么呢？

最终你去为了挣钱不会生活，导致也不会领企业，不会领企业到最终企业倒闭了，钱在你手里面过了过，将来再没钱了还是好的，如果再负债那个太笨了，就像你们到胖东来这边来游学，以为就是玩了，你们的玩儿是动脑子去学习，这不叫玩儿，玩儿是什么？玩儿就是放松，完全与工作无关。

我们得有这种生活的认知，我们得尊重生命，在欧洲他们是在享受阳光的沐浴，享受着悠闲，浪漫、性感，所以我们慢慢要培养我们有一颗美的心灵，干净的心灵，只有这样，我们才能更好的走向自由。

自由代表了什么？代表了美。如果你有一颗肮脏的心灵，怎么会美呢？怎么会自由呢？这都是我们值得思考的一些问题。

今天跟你们分享呢，我觉得这就是最宝贵最珍贵的，远远超出你们的专业，你们理解这个了，再去做你们的专业，就太轻松了。

理解文化不能理解偏了，文化就是鞭策我们怎样生活的，怎样做事的一种方向和方法。

是具体的不是抽象的，我们要做真诚的人，做坦诚的人，做勇敢的人，做正义的人，做友善的人，这就是文化。

方法是什么？真诚是不是方法？勇敢是不是方法？友善是不是方法？都是有形的，我们按照这种理念去做的时候，文化就落地了，精神的和行为的就融合在一起了。

这样你的状态自然是阳光的，自然是真诚的，自然是友善的，自然是勇敢的，你的生命状态也就变了，做事你又喜欢又真诚，又有品质，是不是有专业了？专业了，结果肯定好，你做得好的情况下是什么样概念呢？别人肯定会认知。

就像今年胖东来完全超出想象了，为什么呢？不是你东西多好，是因为你真诚。

就像这几天是我正在为我们茶叶发愁，原来一个店一天就卖了四五万块钱，现在开了两个店，两个店平均一天四五十万，因为你整个的系统跟不上，万一出问题了是非常大的问题，我们就要求让他们采购的时候必须是品牌厂家的，而且价格要保证毛利率保证在20%以内。如果是自己去采购的茶，最高的毛利不允许超过30%。

就像我们从事今天在座的各种各样的企业家都有，但是我们不懂我们自己的专业，我们知道我们行业的历史么？发展么？如果不知道还谈什么未来、谈什么幸福，我们没思考过这个问题，像你们思考过你们自己行业的价值吗？思考过自己的行业相关的这些技术、信息、知识吗？我估计你们思考更多的是你们要挣多少钱，卖多少钱，发多少钱，这样太累太累了。

这不是人类的一种正确的工作方式，人类正确的工作方式应该是自己非常喜欢了解自己的专业，能够引领行业走向美好。

原来搬家的时候我就带走了两样东西，一个是非常用心给我做的礼品，一个是我从瑞士买了一个工艺品，就是手工制作的一个木雕牛，两个牛花了3000块钱人民币，也不贵，瑞士人雕刻的牛非常的温柔悠闲，哪像我们的牛都是张牙舞爪的牛，我们的牛是叫“牛逼，”这就是文化的区别。

喜欢这个不是说是喜欢他的雕刻工艺，更多的喜欢他们作品背后的东西，他对设计，包括雕刻的线条等各个方面的这种理解，一个设计师能把一个人的美给展现出来的时候这很难。我们每个人都有美，这就需要设计师有一颗美的心灵，没有这种心灵是设计不出来好的作品。要明白他为什么要去诠释、去设计这个作品，它出发点是什么？

包括现在胖东来的超市是我们的一个员工设计的，从开始装人民店的时候一步一步自己装，也不成熟，昨天我还在跟他指导怎样做一个艺术家，像作品一样往这个方向走，而不只是去表现自己，要有自己的思想。