| 《销售铁军管理实战营》公开课 | |
| DAY 1 ：基本面—赢得战争 授课地址：阿里巴巴西溪园区 | |
| 9:00-12:00 | 模块一：组织建设 *组织建设与组织活动 *人员选拔与人才培养 |
| 12:00-13:00 | 周中：阿里员工餐厅自助午餐（5号楼2楼） 周末：园区内弄堂里（5号楼楼下） 亲橙里商场餐厅（访客中心出门右转，商场内有餐饮，自行选择） |
| 13:00-13:50 | 走进阿里巴巴西溪园区 西溪园区5号楼访客中心：阿里特色会议室/阿里文化发展/135年陈文化/战袍文化等。 零距离感受阿里武侠文化与自由开放的办公空间；感受阿里在企业文化和管理的创新举措，了解阿里如何打造幸福企业。 |
| 14:00-17:00 | 模块二：制度建设 *薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立； *制度设计三大原则；制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。 |
| 19:00-22:00 | 项目共创：
根据企业当月业绩目标，拆解业务模型，结合过程管理工具，输出一份过程管理方案，包含工作习惯、关键指标、实际完成、提成方案及复核人等关键要素 |
| DAY 2：技术面—赢得战投 授课地址：阿里巴巴西溪园区 | |
| 9:00-12:00 | 模块1：目标的制定与执行
目标制定：三大原则与三大方法； 目标分解：目标的横向分解与纵向分解。 晒项目 每组“业务拆解及过程管理方案”路演，小组交叉挑战，导师一对一诊断、点评、总结收口。 |
| 12:00-13:50 | 周中：阿里员工餐厅自助午餐（体验阿里后期服务系统） 周末：园区内弄堂里（5号楼楼下） 亲橙里商场餐厅（访客中心出门右转，商场内有餐饮，自行选择） |
| 14:00-17:00 | 模块2：战术的制定与执行
战术分析：定性分析与定量分析 战术制定：切入具体销售场景分析 战术执行：员工认可+过程管理+处理结果 |
| 19:00-22:00 | 项目共创：
根据企业当月业绩目标，拆解业务模型，结合过程管理工具，输出一份过程管理方案，包含工作习惯、关键指标、实际完成、提成方案及复核人等关键要素 |
| DAY 3：技术面与基本面的深度结合 授课地址：阿里巴巴西溪园区 | |
| 9:00-12:00 | 模块1：选将练将
*选将：销售LEADER与团队主管的岗位模型 *练将核心：一种思维，四项能力，四个动作 *练将三部曲 项目共创： 每组“KICK OFF”路演，小组交叉挑战 导师一对于诊断、点评、总结、收口 |
| 12:00-13:30 | 周中：阿里员工餐厅自助午餐（体验阿里后期服务系统） 周末：园区内弄堂里（5号楼楼下） 亲橙里商场餐厅（访客中心出门右转，商场内有餐饮，自行选择） |
| 14:00-17:00 | 模块2：士气管理与文化建设
士气管理：激励制度的设计与执行 文化落地 总结学习成果+互动问答； 毕业典礼+颁发培训结业证书 |
| 备注：具体行程以当天实际安排为准 | |
课堂要求：
1、请带好自己的笔记本，记录笔记；
2、请带好自己水杯，教室外休闲吧有饮水机供大家喝水；
3、培训过程中请将手机调为震动或静音状态，如需接打电话，请移步室外；
4、最重要的是，带上学习的心态，认真听讲，积极讨论，积极交流，好好学习，天天向上！带着问题来，带着答案回去！
就餐安排：
- 阿里食堂（工作日）
- 园区内弄堂里（5号楼楼下）（周末）
温馨提示：为了能够最大化发挥学习时效，紧凑学习进度，仅安排一个半小时休息时间，请合理安排用餐和休息，以免错过上课时间
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