华位文化解析
1、跳芭蕾的女孩都有一双粗腿——“华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美。”
任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿”来比喻不追求完美。他说，“世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了，做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗，华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。
2、静水潜流——“华为管理要静水潜流，沉静领导，灰色低调、踏实做事，不张扬，不激动。”
假如你不知水之深浅，拿起石头往水里，水花溅得起响，水声越是响亮，水就越浅，而溅不起什么水花，没有多大的水声，那水一定是深不可测，其蕴藏着的力量是巨大的。这就叫做“静水潜流”。
3、红舞鞋——“抵制诱惑，考虑企业怎么活下去“。
经营企业如同经营人生。企业的表现归根结底就是企业经理人的表现，企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。 任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”
4、盐碱地——“华为的成功就在于西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地辛勤耕耘。”
华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战略”，在西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地辛勤耕耘，逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平。
5、灰度——“华为始终用“灰度”的思想指导各项实践。开放、妥协、灰度是，也是一个领导者的风范。”
华为始终用“灰度”的思想指导各项实践。比如公司设计自身所有制的实践，正确处理本土化和国际化的实践，如何正确对待客户、竞争对手、供应商的实践，内部管理上正确处理质量与成本、拿合同与保进度的实践，处理守成与创新的实践，处理员工身份的实践，处理人事制度变革的实践，等等都坚持了“灰度”的思想。
6、蓝军——“华为的蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。”
任正非在讲话中指出：“华为的蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量，我比较乐意容忍。”
7、深淘滩，低作堰——“这是都江堰长生不衰的主要诀窍，所蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。”
深淘滩——就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。
低作堰——就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。
8、黑寡妇——“华为跟别人合作，不能再做“黑寡妇”，要开放、合作、实现共赢。”
任正非说：以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人合作，不能再做“黑寡妇”，要开放、合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
9、力出一孔，利出一孔——“如果华为能坚持力出一孔，利出一孔，下一个倒下的就不会是华为。”
显然，一切“力出一孔”的基础是“利出一孔”的激励机制与企业文化。
10、小改进、大奖励，大建议、只鼓励——“能提大建议的不是一般员工了，不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，每个员工要做好本职工作。”
11、蜘蛛精神——“不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。”
12、人不能两次踏入同一条河流——“无论是一个企业，还是一个人，只有不断地跟随迅速变化的世界而变化，才能适应迅速变化的世界。”
任正非认为，一个企业运作时间长了，员工就会自动产生懒惰，因此，要不断地改良、变革，但变革与华为的自我批判一样，不能是暴风骤雨式的肆虐侵袭，而应是春雨润物，无声渗透。
13、洋葱头——“华为文化是一种开放、兼容并蓄的文化，这层是英国文化，那层是中国、美国文化”。
14、鲜花插在牛粪上——“华为不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。”
15、丹柯精神——“领路是什么概念，我们像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。”
任正非说，我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，领路是什么概念？就是“丹柯”。我们也要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。
16、蛙鼠殒命——“在企业并购潮掀起的时候，不要让《蛙鼠殒命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。”
任正非希望通过这则寓言，告诫公司管理层，在企业并购潮掀起的时候，要保持头脑清醒，要注意保持发挥双方各自的优势，一定要警惕合作是否会使双方在特定时刻丧失各自的优势，不要让《蛙鼠殒命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。
17、牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量——“公司各级干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。中高层干部要经受得住磨难与委屈”。
任正非说，公司各级干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。中高层干部要经受得住磨难与委屈，我们干部的责任是以平和的心态去面对并一起解决问题，工作中既要抓效率，坚持原则，又要学会相互欣赏和支持，学会体谅和感激。
18、狼狈组织——“华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。”。
19、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——“这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。”
任正非说，一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。
20、胜则举杯相庆，败则拼死相救——“这是华为的市场工作原则，多年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。”
“胜则举杯相庆“它激发我们前线员工对胜利的渴望；”败则拼死相救“它告诉我们不要害怕失败。
21、压强原则——“敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去的希望全部集中到一点上。”
任正非说，在华为创业初期，除了智慧、热情、干劲，我们几乎一无所有。从创建到现在华为只做了一件事，专注于通信核心网络技术的研究与开发，始终不为其他机会所诱惑。敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去的希望全部集中到一点上。
22、蜜蜂精神——“不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁”。
23、低重心战略——“每一个人、每一件工作都有基本功。要把员工“做实”紧紧抓住不放，否则大好形“势”就浪费了”。
华为要培养优秀的科学家、营销专家、管理家，但我们整个培养工作要实行“低重心”战略。要重视普通员工，普通岗位的培训。要苦练基本功，培养过硬的钳工、电工、厨工、库工……工程师、秘书、计划员、统计员、业务经理……。每一个人、每一件工作都有基本功。要把员工“做实”紧紧抓住不放，否则大好形“势”就浪费了。
24、烧不死的鸟就是凤凰——“它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准”。
25、遍地英雄下夕烟——“什么是华为的英雄，不是一、二个企业家创造了历史，而是70％以上的优秀员工，他们就是真正的英雄。”
26、土夯实了一层，再撒一层，再夯——“要把精益生产落到每一个员工、每一个环节、流程，落实到我们每一个思维、每一个动作。”
27、麻婆豆腐——“华为公司将会只推行一个价值评价体系，即只有一道菜麻婆豆腐，我们以这个价值评价体系来度量所有的人，”
28、棺材钉上时才能松口气——世界上唯一不变的就是变化，贯彻永恒的是管理改进。
29、冬天也是可爱的，并不是可恨的。
30、为什么要跟以色列学习？——一个离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。
31、企业家的使命
32、华为2000年面临最大的问题
33、创新——“创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路。”
34、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。
35、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。
36、世界上最难的改革是革自己的命
(1)触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。
(2)别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。
(3)面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。管理中的这个三段论很重要，一是要自己批判自己，一是要允许别人批判自己。
37、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
38、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。
39、华为的乌龟精神——“华为二十五年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花”
任正非说，前面二十五年经济高速增长，鲜花遍地，我们都不东张西望，专心致志；未来二十年，经济危机未必会很快过去，四面没有鲜花，还东张西望什么。
40、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。
41、过去人们把创新看作冒风险，现在不创新才是最大的风险。
42、针尖战略——华为是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。
我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。
43、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功劳，绝不会迁就。我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。
44、班长的战争
45、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
46、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。
47、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
48、进攻是最好的防御——进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。
49、学会战略上舍弃，只有舍弃才会战胜。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。
50、拧毛巾精神
51、“猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡“——要善于从成功实践者中选拔干部。没有基层实践经验的干部，需要补上这一课，不然难以担起重任。
52、什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。
53、坚持理性的客户需求导向，
54、艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化，我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗。
55、铁军都是打出来的——铁军不仅是用兵狠，更重要的是要爱兵切。
56、高级将领的作用是什么？——就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进。
57、胜利的曙光是什么？——只要我们能活下来，我们就是胜利者。
58、不要过分崇拜技术，这会导致很多公司全面破产。
59、企业的生命不是企业家的生命，而是客户需求
60、谁来呼唤炮火——应该让听得见炮声的人来决策。
我们公司将以毛利、现金流，对基层作战单元授权，在授权范围内，甚至不需要代表处批准就可以执行。军队是消灭敌人，我们就是获取利润
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