【公司简介】
永辉超市2014年实现营业收入367.27亿元，员工73085人，架构如下：
永辉超市名列2014年中国连锁百强12名，如图：
永辉全国门店数量与分布图如下：
【2015年公司工作重点】
2015年，永辉超市将围绕创新和变革，有5大工作重点：
1、优化顾客体验：服务顾客为中心，完善新会员管理体系，提升对消费者的洞察力，优化顾客体验；
2、优化供应链管理：加快供应链整合、协同、对标及联采，建设食品加工中心，数据化驱动供应商的评估以及优化，提升进口商品、直采商品以及 OEM 商品的销售；
3、做好O2O 转型：发力移动端，设计、优化、建设电商物流配送服务能力；
4、做好实体店转型：数据化驱动门店设计，优化品类管理及陈列，深化体验要素探索和
研究；
5、人力资源转型：做好人才梯队储备，筛选，提升，轮岗，继续深化合伙人机制，优化公司组织架构。
【2015年人力工作重点】
1、架构精简及优化：总部架构调整，人效偏低门店梳理。
2、人力费用控制：离职率控制，新开店人力费用控制等。
3、推动合伙人：调动课长和员工积极性，分红纳入考核。
4、人才培养：主抓三级培养，店长经理级，课长级培养，技工培养。
【永辉人力资源转型思路】
1、组织变革：管理扁平化，组织精干高效。
2、效率提升：人员优化，注重能力提升。
3、机制创新：推动合伙人机制，绩效文化。
4、干部培养：完善梯队建设，人才引进。
【永辉人力资源发展】
永辉的员工职业发展和成长路径还是蛮人性化的。
重点来说说永辉的合伙人制度。
【合伙人制度解读】
1、制度含义：总部与合伙人代表，根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，一旦实际经营业绩超过了设立标准，增量部分的利润按比例在总部和合伙人之间进行分配。
2、参与主体：也即合伙人代表，目前是以门店作为代表员工去参与合伙人计划。
3、执行过程：在完成销售达成率和利润达成率等指标前提下，合伙人根据增量部分的利润，与总部按照三七、四六、二八等比例分红。
【合伙人制度推出原因】
1、管理经营探索：永辉集团董事长张轩松2013年一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，刚刚满足温饱，每天上班只是“当一天和尚撞一天钟”，要想调动员工积极性，必须将企业业绩跟个人建立起一种“直接关系”。
2、商业环境使然：跨界学习已成趋势，永辉超市执行副总裁柴敏刚说，“我们希望能够在未来找到一个科学的机制，像华为和万科那样，与每一位员工共享利益。”
3、找回创业状态：柴敏刚说，“当年永辉集团董事长张轩松带领一百多号员工刚刚创业的时候，大家最初的合作有点类似于合伙人的性质，永辉正在找回当时创业的状态”。
【合伙人制度的本质】
1、分红制度：“永辉合伙人”有别于其他公司“合伙人”制度，“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配。
2、激励机制：“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。
【合伙人制度的目的】
1、对于员工：提升员工积极性，养成“人人都是经营者”的意识。
2、对于管理者：管理机制创新，持续提高人效。
3、对于股东：减少刚性成本上升压力，长期价值最大化。
4、对于消费者：彰显企业融合共享文化。
5、对于竞争对手：打造永辉独特竞争力。
【合伙人核心指标】
1、分红条件：门店销售达成率≧100%，门店利润总额达成率≧100%
2、奖金包设计：人员奖金=职级份数*分配系数*出勤系数（具体算法解读请看PPT）
3、约束指标：门店奖金上限30万，各职级的奖金是不一样的。
【合伙人计划覆盖范围】
1、覆盖人群：以门店为单元，基本覆盖全员（店长、店助、四大营运部门人员、后勤人员、固定小时工）
2、不覆盖人群：临时人员、实习生，培训生，小时工(小余192小时/月)
3、剔除因素：新员工当月不参与，走离职流程的人员不参与，请假的扣减工作时数，新门店前6个月执行“项目合伙人”方案。
【合伙人计划推行效果】
直接用数据说话：
1、员工工资：年度人均工资增幅14%（上涨到2623元）
2、企业人效：日均人效产出19%（上涨到1918元）
3、离职率：员工年度离职率下降2.46%（下降到4.37%）
【永辉合伙人制度给我们的启发】
总结一下，永辉合伙人都有哪些先进经验值得学习：
1、敢于管理创新：无论是借鉴华为“虚拟受让股”制度，或是万科“合伙人”制度，永辉合伙人制度是一种管理创新精神。
2、敢于落地试错：合伙人方案刚出来最多的有七八个版本，现在根据每个区域的不同，也还会有细化出来两三个方案，这就是一个试错过程，具有管理探索精神。
3、敢于持续优化：从2013年发起，到2014年试点推行，到2015年的持续优化，看得见永辉用实际行动去持续优化，这是一种管理精益化精神。
完整的给大家分享一下永辉超市《2015年门店合伙人方案》PPT吧。
组稿：HR实名俱乐部编辑部
主编：陈祖鑫(裙子)
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