乐视能否颠覆手机业？

昨日，乐视超级手机发布会在北京和硅谷同步举行，这也是乐视创始人贾跃亭在一年之后首次公开亮相。 首次跨界手机行业，乐视就一口气推出了三款旗舰产品。此前贾跃亭曾放言要颠覆苹果，那么能成功吗？

据钛媒体的报道，别人说：乐视爱吹牛，爱讲故事，要不然股票怎么蹭蹭地往上蹿。贾跃亭说：乐视的牛逼之处是把所讲的故事变为现实。

憋了整整一年，贾跃亭回国后的首次公开露面带着三款乐视手机，分别是乐1系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max。这三款手机的特点总结起来很简单，价格上叉掉国产手机，主要是1799元的魅族MX4和3299元的小米Note顶配版，体验要跟iPhone比拼，至于能不能“颠覆”苹果，往下继续看。（详见钛媒体相关报道《乐视带来三款手机，但小编觉得好像在哪见过…》http://www.tmtpost.com/224424.html）

手机的配置其实没什么可说的，对于国产手机来说“天下乌鸦一般黑”，都是顶配。乐1采用联发科顶级芯片，乐1Pro采用高通顶级芯片，售价分别为1499元和2499元。乐Max采用全金属全悬浮玻璃无边框ID设计，世界上首台屏幕总显示边小于1.6mm的手机，夏普2K“乐彩屏”、2100万索尼摄像头、专属定制LeHi-Fi、双向正反插Type-C接口等顶级配置。这款在贾跃亭眼里代表当下最高科技水平的极限顶配手机，首创用户定价模式，让用户可根据公开Bom（物料清单）自主定价。

当然，对于一个以颠覆为使命的手机，配置只能算基础需求，那么在贾跃亭眼里真正的颠覆又是什么，UI？价格？生态？钛媒体编辑带你一个一个说。

　　先从UI说起

在乐视手机发布之前，乐视发布了首个生态UI系统——EUI。乐视给出的定位是超越硬件限制的交互中枢，统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端，强调同一个乐视生态下的互联互通、无缝连接。

EUI系统有三个类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面和live桌面。

应用桌面就是传统智能手机系统桌面的形式，虽然它融合了乐视自有的生态应用（乐视网[-5.97% 资金 研报]、乐视音乐、乐视体育等），有更好的体验，但本质上跟我们手里的智能手机没有区别。

live桌面听名字就知道这是一个直播窗口，应该是超级电视里面移植过来的，拥有超过1万个直播台，200多个轮播台，24小时全时段播出。可以实现三个直播流同时播放，主要是直播赛事、娱乐盛典、演唱会、音乐节等。

这算是EUI系统最值得炫耀的部分，在采访的间隙，乐视体育首席内容官刘建宏就拿着他的乐1给媒体小朋友们秀直播，4G的网速看起来流畅度足够了，当然，流量也是个大问题，除了WiFi和土豪。

乐见桌面聚合最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频。用贾跃亭的话说是意识流交互，所想即所得。视频网站的终极梦想都是智能推荐替代编辑推荐，但目前来看还是没点的事，这一功能终究是要被用户荒废的，至少目前来看是这样的。

这样看来，EUI系统好像没有打破APP边界，只是多了一个强大的娱乐功能，最大的收益者应该是乐视体育。

　　价格

乐1的价格是1499元，比拼的对象就是1799元的魅族MX4，乐1 Pro 2499元，干掉的是3299元的小米Note顶配版。而乐Max则让用户根据公开Bom（物料清单，简单讲就是你所有手机的硬件，每一个元器件加起来的成本构成，以及制造费用，加起来就会成为一个Bom单）自主定价。更劲爆的是贾跃亭把其它厂家的Bom成本都给公开了。

从图中可以看出，iPhone 6的成本价不过1911元（售价5288元）、三星Note 4是2160元（售价5399元）、小米Note是1910元（售价2299元），乐1的成本是1510元（售价1499元），也就是只有乐视手机是赔钱在卖。

那么乐视靠什么赚钱？贾跃亭表示，只要成为乐视的全屏影视会员，就可以免费使用乐视手机。

如果是乐视超级电视用户，应该知道怎么回事了。比如1499元的手机，用户想对这个裸机掏多少钱完全由用户来确定，每买一年490的会员费，硬件价格直降300，只要交5年的会员费，硬件就可以免费拿了。

对于免费获得硬件对用户有没有限制，乐视移动智能公司总裁冯幸予以否认，“乐视不会挣快钱，也不会挣小钱，但我们不会不挣钱，我们的业务模式跟传统业务模式最本质的区别，就是在传统的模式里卖一个手机就和用户再见了，但是我们乐视的模式，是卖一个硬件之后，就和用户建立起了紧密的联系，就开始深度的服务和运营这个用户。所以，从长期来讲，我们还是有钱可挣。”这完全是继承了乐视超级电视的会员模式，只不过“力度”更上一层楼了。

而且购买乐视490元全屏影视会员的用户，每月获赠6G的乐视影视会员定向流量包，专门来看乐视视频。

单从价格模式上来看，买会员送硬件，靠卖内容赚钱这是其它厂商学不来的，算是一个不小的颠覆。而且如此的低价，的确招友商恨。

　　生态

以视频起家的乐视历来都讲生态，乐视超级电视的成功，可以说给了乐视做生态带来极大的自信和经验。

贾跃亭在接受钛媒体等多家媒体采访时表示，乐视敢于用量产成本定价，其实来自于乐视的生态服务，乐视会从后续的源源不断的服务当中，能够拿到合理的企业利益，这是非常关键的。

生态机，这才是乐视为什么要进入已经红海泛滥的手机市场。目前乐视的生态服务主要来自乐视视频、乐视影业和乐视体育。

对于乐视手机的销量，冯幸表示，今年只有半年的销售时间，所以，今年的销售目标是以百万级来计算的，明年的销售目标是千万级。

从已有的信息来看，乐视手机在国产里算是顶级，具体还要看体验。至于想颠覆苹果，为时尚早，但勇气可嘉。

　　乐视真的颠覆了手机业吗？

另据来自网易的评论称，贾跃亭其实没说谎，乐视做的根本就不是手机，他做的还是生态，而且乐视超级手机的投入产出考量也完全不能以传统思维去估算，乐视手机的硬件是在赔钱，流量也在补贴，但其收益却可以从整个生态获得回报，其中也包括资本市场。

不妨就以4月14日乐视在北京召开的这场发布会来看，当天乐视汇聚了1000多家媒体，名义上是以手机为核心，但实际上，也是一场生态营销的实战，在播完七匹狼广告，吃完苹果之后，贾跃亭从雷克萨斯车里走出，带着飞亚达手表，穿着nike鞋走上舞台……据说，乐视的生态营销部门从这一大堆品牌赞助当中，把乐视发布会卖出了2000万。

如果要算账，这2000万是要算到乐视超级手机的投入产出账本当中的，横向比一下，三星不可能这么玩，小米也玩不了，苹果则很难去这么玩，未来国内有可能会有企业进行模仿，但超越的可能性很小。而其中的原因，就在于乐视超级手机背后，跟超级电视一样，是一套“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统，乐视超级手机只不过是在这套生态上多加了一环。在这套生态中，乐视能够通过生态营销把类似这种广告卖到生态的每一环，这次超级手机发布可以如此，以后超级汽车，超级手表都可以，只要这些加入的环能够融合入乐视的生态。

在这个生态中，内容早就有了，客户也早就有了，只要你能够拿出足够好的效果来说服客户相信你对用户的影响力。

从某种程度上说，以对广告客户的影响力而言，央视、芒果台比乐视更强，但它们却没有乐视生态以及生态上的各种“环”，以至于无法把自己的影响力复制出去实现营收的高速增长，只能苦逼的去挖掘收视率，这可就太苦逼了，就算拍出逆天的《甄嬛传》，收视率也不过增长几个点而已，但像乐视这样不断的扩大生态，每增加一环，几乎就是翻倍的用户增加与营收预期增加。

在乐视构建的这个大生态中，目前宣称是5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema），网民可以在这5屏的任意一屏收看乐视的内容，实现连贯性的体验，同时乐视也在追寻连贯性的营收。但实际上，乐视未来到底是不是仅限于这5屏谁也不知道，因为在移动互联时代，有屏的地方还很多，汽车上有屏、手表上也有屏，眼镜上也有屏，说不定贾跃亭哪一天会再推出乐视生态的升级版，成为6屏战略，7屏战略，8屏战略。

但不管是几屏，在乐视的生态中有三样东西是不变的，其一是乐视的内容；其二是乐视的软硬融合系统；其三是乐视的生态营销部门。围绕这三样东西，贾跃亭不断的做加法即可。

在乐视生态刚刚被提出之时，乐视向外界展示的主要是前两项，即内容和技术，但在乐视超级电视成功之后，第三项也被强化起来，在今天的发布会上，乐视网正式对外宣布了乐视生态营销研究院的成立。乐视生态营销研究院是由乐视网主导成立，涵盖了乐视生态体系各组成部分，包括超级电视、乐视影业、乐视汽车、乐视手机、乐视体育、电商等在内的行业中立性研究组织。从研究院的定位可以看出，在乐视打造的整个垂直生态中，生态营销已经被提升到了重要的战略地位。

移动互联时代，品牌广告主在意识上还是很重视多渠道、多媒体整合营销的，但由于世界变化太快，他们基本上无能力单独实现多屏联动这样的整合营销，一般是委托广告公司进行操作，但其实广告公司也是新手，这种情况下，乐视这样的生态布局者如果能够提出完善的生态营销方案，将最大化催生生态营销价值，因为在乐视的5屏中，营销内容是可以根据大数据以及对用户的掌控形成内在联系的，而在传统整合营销中只能投一个芒果台，再投一个搜狐客户端，再投一个万达院线，再投个新浪，一家家去谈，不但费劲，还贵。

实际上，目前的BAT三大巨头都在布局生态营销，但它们主要是通过软件和内容来占领市场，比如百度就搞了个过亿APP矩阵，而乐视的生态营销则是软硬结合，通过内容和硬件一起占领用户。

贾跃亭最终能否如他所说干翻苹果，这谁都不知道。但有一点你不能不承认，就是贾跃亭为中国互联网界做了一个巨大创新，他确实是创新了商业模式，有前瞻力，而且还有超强的执行力。比如乐视网和乐视超级电视，尽管存在很多质疑和争议，但从用户体验来说，到目前为止，还都是正向的，你可以说乐视超级电视总买不到，但却很少听到用户吐槽它做得烂。

超级电视给贾跃亭开了个关键的好头，如此之后，他才敢于在乐视超级手机推出的时候去挑战苹果，这其中当然有所谓互联网思维营销的目的，但不能否认也有那么一些底气，就是前面所提到的创新。现在外人不知道或者存疑的是，乐视生态，也就是所谓开放的闭环迈入电视成功之后，是否还能成功迈入手机或者汽车，这归根结底还是需要惊艳的产品，只有产品征服了用户痛点，乐视的生态营销才有价值，才能持续的玩下去，乐视生态的各种环才能继续的生长、进化。

但产品如何征服用户痛点呢，对于跨界者和闯入者乐视来说，答案是标准的：还是创新！

手机的配置其实没什么可说的，对于国产手机来说“天下乌鸦一般黑”，都是顶配。乐1采用联发科顶级芯片，乐1Pro采用高通顶级芯片，售价分别为1499元和2499元。乐Max采用全金属全悬浮玻璃无边框ID设计，世界上首台屏幕总显示边小于1.6mm的手机，夏普2K“乐彩屏”、2100万索尼摄像头、专属定制LeHi-Fi、双向正反插Type-C接口等顶级配置。这款在贾跃亭眼里代表当下最高科技水平的极限顶配手机，首创用户定价模式，让用户可根据公开Bom(物料清单)自主定价。

当然对于一个以“颠覆”为使命的手机，配置只能算基础需求。那么在贾跃亭和乐视的眼里，真正的颠覆又是什么，UI?价格?生态?

先从 UI 说起

在乐视手机发布之前，乐视发布了首个生态UI系统——EUI。乐视给出的定位是超越硬件限制的交互中枢，统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端，强调同一个乐视生态下的互联互通、无缝连接。

EUI系统有三个类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面和live桌面。

应用桌面就是传统智能手机系统桌面的形式，虽然它融合了乐视自有的生态应用(乐视网、乐视音乐、乐视体育等)，有更好的体验，但本质上跟我们手里的智能手机没有区别。

live桌面听名字就知道这是一个直播窗口，应该是超级电视里面移植过来的，拥有超过1万个直播台，200多个轮播台，24小时全时段播出。可以实现三个直播流同时播放，主要是直播赛事、娱乐盛典、演唱会、音乐节等。

这算是EUI系统最值得炫耀的部分，在采访的间隙，乐视体育首席内容官刘建宏就拿着他的乐1给媒体小朋友们秀直播，4G的网速看起来流畅度足够了，当然，流量也是个大问题，除了WiFi和土豪。

乐见桌面聚合最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频。用贾跃亭的话说是意识流交互，所想即所得。视频网站的终极梦想都是智能推荐替代编辑推荐，但目前来看还是没点的事，这一功能终究是要被用户荒废的，至少目前来看是这样的。

这样看来，EUI系统好像没有打破APP边界，只是多了一个强大的娱乐功能，最大的收益者应该是乐视体育。

价格

乐1的价格是1499元，比拼的对象就是1799元的魅族MX4，乐1 Pro 2499元，干掉的是3299元的小米Note顶配版。而乐Max则让用户根据公开Bom(物料清单，简单讲就是你所有手机的硬件，每一个元器件加起来的成本构成，以及制造费用，加起来就会成为一个Bom单)自主定价。更劲爆的是贾跃亭把其它厂家的Bom成本都给公开了。

从图中可以看出，iPhone 6的成本价不过1911元(售价5288元)、三星Note 4是2160元(售价5399元)、小米Note是1910元(售价2299元)，乐1的成本是1510元(售价1499元)，也就是只有乐视手机是赔钱在卖。

那么乐视靠什么赚钱?贾跃亭表示，只要成为乐视的全屏影视会员，就可以免费使用乐视手机。

如果是乐视超级电视用户，应该知道怎么回事了。比如1499元的手机，用户想对这个裸机掏多少钱完全由用户来确定，每买一年490的会员费，硬件价格直降300，只要交5年的会员费，硬件就可以免费拿了。

对于免费获得硬件对用户有没有限制，乐视移动智能公司总裁冯幸予以否认，“乐视不会挣快钱，也不会挣小钱，但我们不会不挣钱，我们的业务模式跟传统业务模式最本质的区别，就是在传统的模式里卖一个手机就和用户再见了，但是我们乐视的模式，是卖一个硬件之后，就和用户建立起了紧密的联系，就开始深度的服务和运营这个用户。所以，从长期来讲，我们还是有钱可挣。”这完全是继承了乐视超级电视的会员模式，只不过“力度”更上一层楼了。

而且购买乐视490元全屏影视会员的用户，每月获赠6G的乐视影视会员定向流量包，专门来看乐视视频。

单从价格模式上来看，买会员送硬件，靠卖内容赚钱这是其它厂商学不来的，算是一个不小的颠覆。而且如此的低价，的确招友商恨。

　生态

以视频起家的乐视历来都讲生态，乐视超级电视的成功，可以说给了乐视做生态带来极大的自信和经验。

贾跃亭在接受钛媒体等多家媒体采访时表示，乐视敢于用量产成本定价，其实来自于乐视的生态服务，乐视会从后续的源源不断的服务当中，能够拿到合理的企业利益，这是非常关键的。

生态机，这才是乐视为什么要进入已经红海泛滥的手机市场。目前乐视的生态服务主要来自乐视视频、乐视影业和乐视体育。

对于乐视手机的销量，冯幸表示，今年只有半年的销售时间，所以，今年的销售目标是以百万级来计算的，明年的销售目标是千万级。

在手机已成红海的时代，想颠覆苹果?勇气可嘉，但为时尚早