美的的降本方法 2024年6月4日 下午12:43 • 标杆洞察 • 阅读 54 我每次打车去虹桥机场,都会问问出租车司机生意怎么样?他们几乎异口同声地说:5月份是今年以来最差的一个月。进入5月以来,大多数行业营收同比骤降,寒气逼人。 01.降本增效能力成为生死劫 缩量博弈、消费降级、人均(客单)价下降,是一个不增长事实。缩量意味着别人增加了,你肯定减少;你增加了别人就会减少。客单价下降,消费降级意味着挤压盈利空间。如果你的综合成本率高于行业盈利临界点,你将亏损。 降本增效能力成为生死劫。 02.错误降本方法——分派式、割裂式降本 大多数公司一谈降本,采取的方法就是分目标派任务,重点在采购和制造,整个公司掀起了降本高潮,但同时以部门KPI为核心的本位主义,以部门长为核心BPC的山头主义,以个人目标为核心的经验主义大行其道,结果就是精致利己,相互博弈,效率内耗,收效甚微。 我见过不少企业,将价值链分拆成采购BG、制造BG、营销BG、管理BG,每个部门似乎都是经营者,采购BG压供应商,留足KPI任务后,给制造BG,制造BG加KPI降本任务后给营销,到营销BG拿到的价格已经是行业最高了,这显然违背了降本的初衷。 03.科学降本方法——系统规划,各施其职,整体最优 美籍奥地利生物学家路德维希·冯·贝塔朗菲在20世纪40年代提出系统理论,其核心思想在于:看待事物和现象作为一个整体,而不是孤立的组成部分。他认为,一个系统的性质和功能并非其组成部分的简单总和,而是来源于部分之间的相互作用及系统与环境的关系。贝塔朗菲用“整体大于部分之和”来形容这种非加性的整体性特性。 前苏联学者Л.С.庞特里亚金提出:系统成本最优化是现代控制理论中的核心议题之一,它关注的是如何在一定条件下,选择最优的控制策略以使系统的性能达到最佳,成本最低。 所以,降本工作,还得上升到系统思维。 04.美的降本的五个方法 2011年,我在美的经营管理部工作,其中有一项工作就是效率驱动,团队必须根据我的老板方洪波的效率驱动战略解码落地效率目标。在2011年7月23日的年中经营会议上,我做了效率驱动战略的解码落地报告,经过几年迭代,形成了五个策略方法,分别为:研发设计规划降本,制造工艺优化降本,营销规模实现降本,数字化转型系统降本,机制拉通全流程升维降本,我们一一简析。 1、研发设计规划降本 这里的研发设计包括产品企划,降本必须用系统思维,从源头开始,如果不从企划与设计源头做,一定会事倍功半。比如,2011年,美的推进研发四化,即标准化、通用化、模组化、智能化工作,大量减少SKU,上市公司平台的SKU从2.2万个下降30%以上。这些工作为制造自动化,生产物料种类减少,规模化采购,产线平台化提供了可能性。 2、制造工艺优化降本 有了研发的整体规划,制造的工艺创新、工装夹具及作业自动化,产线平台化等才有可能,从而提升了生产节拍,减少了产线工人,提高了产品的可装配性,以及产品的一次性合格率。我清楚地记得:为了提升制造工艺水平,2011年到2013年,方洪波力排众异,连续几年提高制造工艺人员工资及薪酬待遇,并让工艺人员享受科技人员同等待遇,从而为美的效率提升,品质提升,以及产品领先战略提供了坚实的支撑。 3、营销规模实现降本 实施研发系统规划降本以及制造工艺降本后,美的具有了系统化的降本能力,但最终临门一脚还得靠营销,前两个环节降本,最终是为营销直面竞争,提升产品性价比,提高价格竞争力,从而实现高质量经营。 4、数字化转型系统降本 2022年11月,我在中国数字化转型峰会上提出一个观点:数字化转型的本质是成本革命、效率革命、决策革命。成本革命和效率革命比较好理解,但决策革命大家可能没有场景感,我举个例子来说明。生产计划数字化转型过程中,可以利用AI技术模仿人,将之前大量人脑决策的生产排程工作由AI替代,智能排程更精准,更快捷,更动态地实现了供产销之间的拉通,无需生产计划人员决策。因此,数字化转型中,只要将复杂的业务场景进行科学建模,植入AI技术,业务工作中50%以上的将可能会被AI替代。比如美的2012年员工18.8万,做了1000亿的生意,11年后的今天,做了4000亿生意,但员工只多了1.1万人,这都是数字化转型系统降本的功劳。 比如,美的通过T+3订单模式变革,颠覆了原来的营运方式,创新了全新的商业模式,实现了穿越周期的逆势增长。 5、机制拉通全流程升维降本 机制在美的产生的价值是逆天的,美的以事业部为载体,实施价值链一体化运营,实现了系统成本最优,即便是在降本这项专项工作上,也是采取分工不分家,分责不分裂管理,比如,美的研发系统降本项目,研发会将降本奖金按一定比例分享给制造、采购以及职能支撑部门,以此类推,营销、采购、制造降本也会有相应的奖金分享机制,这正是美的“价值为尊,利益共享”的经营理念产生的结果。美的机制是什么? 05.结束语 降本是这个时代企业续命的重要任务,而要确保效果,既要尊重科学原理,又要讲究切实有效方法,还要学会运用AI与数字化技术,最终通过机制,将人的潜能与活力激发到极致,这正是美的成功实践的结果,相信对你有借鉴意义。 企业考察网文章,作者:标杆考察培训中心,如若转载,请注明出处:https://www.qykc.cn/12384.html 美的降本增效 赞 (0) 生成海报 【胖东来会议记录分享】传道之路——让更多企业走向健康和幸福,让更多人少走弯路,活得美好 上一篇 2024年5月31日 上午11:17 阿里巴巴政委体系详解 下一篇 2024年6月18日 上午10:50 相关推荐 标杆洞察 美的集团:一家全球化的B端企业如何长成 当下是一个不确定的时代,企业家唯有用不断的变革来应对。但变革越快,企业家和管理学家发现,长期主义才是企业发展的真理。只有坚持长期导向,才能从不断变化的外界因素中找到稳定条件,也才能… 2024年8月28日 考察公开课 2024年9月20-22日 走进深圳TCL学习“降本增效-破局增长” 为什么学TCL? 1.核心业务高速增长 TCL全系2023年营收接近3000亿,主要产品 (手机面板,TV面板,电竞屏,空调,单晶硅片)全球领先,智能终端、半导体显示、新能源光伏三… 2024年8月1日 标杆洞察 美的7+3机制下的责权利能匹配之道 在这个穿越周期的快节奏时代,企业如同航行在商海中的巨轮,每一位员工都是推动这艘巨轮破浪前行的重要水手。然而,不难发现,许多公司的员工似乎缺少了那份应有的活力与激情,仿佛被无形的枷锁… 2024年7月17日 标杆洞察 2024降本增效:给管理者的5个建议 这段时间,在和很多老板聊天时,我们都不约而同聊到了一个话题:降本增效。 的确,面对存量市场的恶性竞争,降本增效是未来企业的主旋律。 那么,降本增效,究竟是降什么本,增什么效… 2024年4月9日 卓越制造 广州美的灯塔工厂考察 ¤ < 现场教学> 走进美的总部,零距离感受国最具规模的白色家电生产基地和出口基地的集团企业文化、4.0美的标杆车间等。¤ < 实战培训> 邀请美的成长历程… 2024年3月31日 标杆洞察 美的集团2023年营收3700亿 中国房地产市场的低迷,给众多下游产业都带来了严重冲击。 但出乎公众意料的是,在与房地产行业息息相关的家电产业,几家家电龙头企业却一直保持着颇为靓丽的业绩表现。 分析背后原因,一方面… 2024年3月31日 标杆洞察 美的集团营收和利润创新高,方洪波最新演讲:击水中流 在浪潮中立 1月16日,刚过完55岁生日不久的美的,站在了新的发展起点,集团董事长兼总裁方洪波向全球员工发表了《击水中流 在浪潮中立》的主题演讲,感谢19万员工的努力和付出,书写了美的史上最好… 2024年1月22日 考察公开课 2023年12月21-22日 佛山一汽大众&美的考察精益智造 参观美的总部产品展厅和历史文化展厅,交流美的文化与创新管理之道、美的智能制造与精益管理之道;参观佛山一汽大众华南生产基地+智能制造精髓分享。 2023年10月11日 标杆洞察 灯塔工厂介绍:美的顺德工厂 为了发展电子商务业务,扩大海外市场份额,美的顺德工厂实施了采购数字化、灵活自动化、质量管理数字化、物流智能化、销售数字化等一系列措施,将产品成本降低6%,订单交付周期缩短56%,二… 2023年2月4日 经营管理 走进美的集团学管理 参观美的总部产品展厅和历史文化展厅,与美的高管交流美的集团的创新管理之道;参观美的灯塔工厂、美的智能制造、精益管理、数字化转型主题分享交流 2023年1月30日